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李丰：这是对的，提供更丰富的选择，来做为方便面等速食的替代。章燎原：我们这个体量，不能再去做小企业做的事了，比如我们也讨论过高端水饮。这对我们没意义，它撬动不了大众市场。下一个10年：数字化驱动，实现供应链的前置和组织的高效率李丰：从战略层面讲，你们做线下的意义是什么？

李丰：我没有想得很清楚，但觉得至少有几个方向，第一个，从结果上来看，它一定是要提供一个更全的解决方案；第二个，它除了有明确的线下优势之外，还可以附加其他的线上优势，比如使得触达用户的方式更多样。章燎原：我没有太关注到店频率，我提的更多的还是消费频次。其实我瞄准的目标是，在这个商圈内垂直定位下最具有竞争力的商品，比如说在一个一两公里范围的商圈内，附近肯定有一个大超市，也有夫妻老婆店，平常所谓的到店就是日常消费品，酱油、柴米油盐，那我就把休闲零食这块切过来。

可以说要实现指数级增长，这是两个最难的东西。要解决，还是得靠我数字化。感谢互联网这个时代李丰：回过头来，如果现在一个创业者想做消费项目，你会有什么建议？章燎原：找到一个很细分的领域——大公司不愿意做的，看不上的领域，然后在营销上下功夫。2017 年以前，我们抓的就是流量，那个阶段流量比商品重要，商品是去匹配流量的；2018 年之后，商品比流量重要，商品能带来流量。

山东新安凯动力科技有限公司（以下简称“新安凯动力”）、德信环宇、新安凯实业有限公司（以下简称“新安凯实业”）的实际控制人刘某称，这三家公司与佰郑油棉没有业务往来，但是其用这三家公司帮佰郑油棉在办理贷款时走过几笔账。当时佰郑油棉老板郑某强找刘某帮忙，让其公司帮忙签订假合同作为贷款用途，贷款转到其公司账户后再给佰郑油棉转回去。佰郑油棉从银行贷出款到其公司账户后，其公司按照郑某强的要求将贷款款项全部转到他指定的账户。其用新安凯实业、德信环宇、新安凯动力这三家公司帮郑某强走的账。经确认侦查人员出示佰郑油棉与德信环宇签订的三份合同都是虚假的。

李丰：既然新品牌都有机会，一定是万马奔腾，为什么最后是三只松鼠？章燎原：2012 年我们开始做的时候，确实有很多同路人，有做服装的，有做日化的。如今再回头看，当时那一批同路人，很多都不在了。有些品类要做大很难，服装比较非标，互联网服装品牌多偏小众。日化就更不用说，线下竞争太残酷，宝洁等大玩家一进场，小企业就很难玩了。

这是当时我对自己最大的认知。在这个认知下，我才做了九年，要是没有李丰的出现，我想我应该还在卖核桃。李丰：作为互联网行业诞生的互联网+制造业的典型代表，我觉得三只松鼠的企业文化也有互联网特性：透明、真诚、以客户为中心。做到透明、真实，你觉得难吗？